Influencia del marketing digital en las estrategias de ventas en las MYPES de la industria publicitaria Wanchaq, Cusco 2024

El presente estudio analizó la influencia del marketing digital en las estrategias de ventas de las micro y pequeñas empresas (MYPES) del sector publicitario en el distrito de Wanchaq, Cusco, durante el año 2024 y que está alineado al ODS N°8, sobre trabajo decente y crecimiento económico. Metodológ...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Cutipa Villasante, Aurelio
Tipo de recurso: tesis de maestría
Fecha de publicación:2025
País:Perú
Institución:Universidad Cesar Vallejo
Repositorio:UCV-Institucional
Idioma:español
OAI Identifier:oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/174522
Acceso en línea:https://hdl.handle.net/20.500.12692/174522
Access Level:acceso abierto
Palabra clave:Marketing
Empresa
Digitalización
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Descripción
Sumario:El presente estudio analizó la influencia del marketing digital en las estrategias de ventas de las micro y pequeñas empresas (MYPES) del sector publicitario en el distrito de Wanchaq, Cusco, durante el año 2024 y que está alineado al ODS N°8, sobre trabajo decente y crecimiento económico. Metodológicamente, se adoptó un enfoque cuantitativo, con un alcance explicativo y un diseño no experimental de tipo transversal. La población estuvo conformada por 54 MYPES del sector, de las cuales se tomó una muestra censal. La técnica utilizada fue la encuesta y el instrumento, un cuestionario estructurado validado por juicio de expertos y confiabilidad verificada (α = 0.897). Los resultados obtenidos mediante el modelo logit ordinal revelaron una influencia significativa del marketing digital sobre las estrategias de ventas, con un Chi-cuadrado de 53.021 (p < 0.001) y un R² de Nagelkerke de 0.759. En cada dimensión (segmentación, posicionamiento, canales de venta, relación con el cliente y cierre) se encontró una asociación estadística significativa. Se concluye que el marketing digital se constituye como un eje estratégico fundamental para mejorar la competitividad y sostenibilidad comercial de las MYPES.

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