LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO

(ES) Este trabajo parte de una idea clave: comprender qué es hoy la función comercial y cómo enseñarla con sentido para el alumnado. La empresa y la relación con los consumidores han cambiado. Vender ya no es solo ofrecer productos, sino construir valor, escuchar, adaptarse y generar confianza. Desd...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: García Ibáñez, Lidia
Tipo de recurso: tesis de maestría
Fecha de publicación:2025
País:España
Institución:Universidad de Jaén (UJA)
Repositorio:CREA. Colección de recursos educativos abiertos
OAI Identifier:oai:crea.ujaen.es:10953.1/26762
Acceso en línea:https://hdl.handle.net/10953.1/26762
Access Level:acceso abierto
Palabra clave:Marketing (comercialización)
5311.05
id ES_86015ce00eb00d7beb954ea9d64d1e68
oai_identifier_str oai:crea.ujaen.es:10953.1/26762
network_acronym_str ES
network_name_str España
repository_id_str
spelling LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATOGarcía Ibáñez, LidiaMarketing (comercialización)5311.05(ES) Este trabajo parte de una idea clave: comprender qué es hoy la función comercial y cómo enseñarla con sentido para el alumnado. La empresa y la relación con los consumidores han cambiado. Vender ya no es solo ofrecer productos, sino construir valor, escuchar, adaptarse y generar confianza. Desde esa base, se desarrolla una reflexión teórica que analiza el marketing como disciplina científica y herramienta pedagógica. Se revisa su evolución, métodos y conexión con otras áreas del conocimiento. Todo ello sustenta una propuesta didáctica para la asignatura “Empresa y Diseño de Modelos de Negocio”, que integra teoría, práctica, ética y realidad social. El objetivo no es que el alumnado memorice definiciones, sino que comprenda qué hay detrás de una campaña, una estrategia comercial o una relación con el cliente. Se busca que piensen con criterio, desde su experiencia y lo que observan en su día a día. (EN) This work is based on a key idea: understanding what the commercial function means today and how to teach it in a meaningful way to students. Companies and the way we interact with them as consumers have changed. Selling is no longer just about offering products, but about building value, listening, adapting, and above all, generating trust. Based on this, a theoretical reflection is developed that analyzes marketing as both a scientific discipline and a pedagogical tool. Its evolution, methods, and connections with other areas of knowledge are reviewed. All of this supports a didactic proposal for the subject “Business and Business Model Design,” which integrates theory, practice, ethics, and social reality. The goal is not for students to memorize definitions, but to understand what lies behind a campaign, a commercial strategy, or a customer relationship. The aim is for them to think critically, based on their own experiences and daily observations.ECONOMÍA, EMPRESA Y COMERCIOJaén: Universidad de JaénMurgado Armenteros, Eva MaríaUniversidad de Jaén. Organización de Empresas, Marketing y Sociología202520252025info:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfhttps://hdl.handle.net/10953.1/26762reponame:CREA. Colección de recursos educativos abiertosinstname:Universidad de Jaén (UJA)EspañolAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Spainhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/info:eu-repo/semantics/openAccessoai:crea.ujaen.es:10953.1/267622026-05-27T06:37:21Z
dc.title.none.fl_str_mv LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
title LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
spellingShingle LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
García Ibáñez, Lidia
Marketing (comercialización)
5311.05
title_short LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
title_full LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
title_fullStr LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
title_full_unstemmed LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
title_sort LA FUNCIÓN COMERCIAL Y SU ENSEÑANZA EN BACHILLERATO
dc.creator.none.fl_str_mv García Ibáñez, Lidia
author García Ibáñez, Lidia
author_facet García Ibáñez, Lidia
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Murgado Armenteros, Eva María
Universidad de Jaén. Organización de Empresas, Marketing y Sociología
dc.subject.none.fl_str_mv Marketing (comercialización)
5311.05
topic Marketing (comercialización)
5311.05
description (ES) Este trabajo parte de una idea clave: comprender qué es hoy la función comercial y cómo enseñarla con sentido para el alumnado. La empresa y la relación con los consumidores han cambiado. Vender ya no es solo ofrecer productos, sino construir valor, escuchar, adaptarse y generar confianza. Desde esa base, se desarrolla una reflexión teórica que analiza el marketing como disciplina científica y herramienta pedagógica. Se revisa su evolución, métodos y conexión con otras áreas del conocimiento. Todo ello sustenta una propuesta didáctica para la asignatura “Empresa y Diseño de Modelos de Negocio”, que integra teoría, práctica, ética y realidad social. El objetivo no es que el alumnado memorice definiciones, sino que comprenda qué hay detrás de una campaña, una estrategia comercial o una relación con el cliente. Se busca que piensen con criterio, desde su experiencia y lo que observan en su día a día. (EN) This work is based on a key idea: understanding what the commercial function means today and how to teach it in a meaningful way to students. Companies and the way we interact with them as consumers have changed. Selling is no longer just about offering products, but about building value, listening, adapting, and above all, generating trust. Based on this, a theoretical reflection is developed that analyzes marketing as both a scientific discipline and a pedagogical tool. Its evolution, methods, and connections with other areas of knowledge are reviewed. All of this supports a didactic proposal for the subject “Business and Business Model Design,” which integrates theory, practice, ethics, and social reality. The goal is not for students to memorize definitions, but to understand what lies behind a campaign, a commercial strategy, or a customer relationship. The aim is for them to think critically, based on their own experiences and daily observations.
publishDate 2025
dc.date.none.fl_str_mv 2025
2025
2025
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
dc.identifier.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/10953.1/26762
url https://hdl.handle.net/10953.1/26762
dc.language.none.fl_str_mv Español
language_invalid_str_mv Español
dc.rights.none.fl_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Spain
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Spain
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Jaén: Universidad de Jaén
publisher.none.fl_str_mv Jaén: Universidad de Jaén
dc.source.none.fl_str_mv reponame:CREA. Colección de recursos educativos abiertos
instname:Universidad de Jaén (UJA)
instname_str Universidad de Jaén (UJA)
reponame_str CREA. Colección de recursos educativos abiertos
collection CREA. Colección de recursos educativos abiertos
repository.name.fl_str_mv
repository.mail.fl_str_mv
_version_ 1869412342014410752
score 15,808905

Similares en LA Referencia