Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector

O marketing de serviços está cada vez mais forte nas empresas, em especial, as ações relacionadas ao pós-vendas. Conquistar novos clientes é importante, mas manter um bom relacionamento com os já conquistados é essencial. O objetivo deste trabalho é verificar o serviço de pós-vendas de uma empresa d...

ver descrição completa

Detalhes bibliográficos
Autores: Uchôa, Marcelo, Cordeiro, Aline dos Reis, de Oliveira, Lidiane Cristina, da Silva, Ethel Cristina Chiari
Tipo de documento: artigo
Estado:Versão publicada
Data de publicação:2021
País:Brasil
Recursos:Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ)
Repositório:Physis (Online)
Idioma:português
OAI Identifier:oai:ojs2.ojs.brazilianjournals.com.br:article/24406
Acesso em linha:https://ojs.brazilianjournals.com.br/ojs/index.php/BJB/article/view/24406
Access Level:Acceso aberto
Palavra-chave:Marketing
Marketing de Serviços
Pós-Vendas
Relacionamento com clientes
Setor alimentício.
id BR_b11d0c93dfd3075cecbfa5c85566dfa4
oai_identifier_str oai:ojs2.ojs.brazilianjournals.com.br:article/24406
network_acronym_str BR
network_name_str Brasil
repository_id_str
spelling Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sectorMarketingMarketing de ServiçosPós-VendasRelacionamento com clientesSetor alimentício.O marketing de serviços está cada vez mais forte nas empresas, em especial, as ações relacionadas ao pós-vendas. Conquistar novos clientes é importante, mas manter um bom relacionamento com os já conquistados é essencial. O objetivo deste trabalho é verificar o serviço de pós-vendas de uma empresa de grande porte fabricante de equipamentos para o setor alimentício, a fim de fornecer suporte para a estratégia da empresa no que se refere ao relacionamento com o cliente. O método utilizado foi a realização de pesquisa bibliográfica e um estudo de caso. A empresa do estudo atua no setor de tecnologia e soluções para a indústria alimentícia nos segmentos de equipamentos para processamento e beneficiamento de alimentos, frutas, vegetais e proteínas; fornece tecnologias e serviços aos maiores processadores de alimentos do mundo. Pode-se verificar que dentre as características investigadas, a capacitação pessoal daquele que presta o serviço tem elevado grau de importância e satisfação na visão do cliente; constatou-se que a avaliação do desempenho do departamento de pós-vendas foi positiva e que a empresa deve pensar em estratégias para melhorar o preço das peças de reposição. A empresa deve proporcionar suporte técnico adequado à linha de produção da empresa cliente de forma a fortalecer sua política do cliente em primeiro lugar (customer first).Brazilian Journals Publicações de Periódicos e Editora Ltda.2021-02-09info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfhttps://ojs.brazilianjournals.com.br/ojs/index.php/BJB/article/view/2440610.34140/bjbv3n1-020Brazilian Journal of Business; Vol. 3 No. 1 (2021); 324-337Brazilian Journal of Business; Vol. 3 Núm. 1 (2021); 324-337Brazilian Journal of Business; v. 3 n. 1 (2021); 324-3372596-1934reponame:Physis (Online)instname:Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ)instacron:UERJporhttps://ojs.brazilianjournals.com.br/ojs/index.php/BJB/article/view/24406/19497Copyright (c) 2021 Brazilian Journal of Businessinfo:eu-repo/semantics/openAccessUchôa, MarceloCordeiro, Aline dos Reisde Oliveira, Lidiane Cristinada Silva, Ethel Cristina Chiari2021-04-01T13:54:32Zoai:ojs2.ojs.brazilianjournals.com.br:article/24406Revistahttp://www.scielo.br/physisPUBhttps://old.scielo.br/oai/scielo-oai.php||publicacoes@ims.uerj.br1809-44810103-7331opendoar:2021-04-01T13:54:32Physis (Online) - Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ)false
dc.title.none.fl_str_mv Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
title Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
spellingShingle Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
Uchôa, Marcelo
Marketing
Marketing de Serviços
Pós-Vendas
Relacionamento com clientes
Setor alimentício.
title_short Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
title_full Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
title_fullStr Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
title_full_unstemmed Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
title_sort Marketing de serviços: um estudo sobre o pós-vendas em uma empresa fabricante de equipamentos para o setor alimentício / Services marketing: a study about after-sales in a company manufacturing equipment for the food sector
dc.creator.none.fl_str_mv Uchôa, Marcelo
Cordeiro, Aline dos Reis
de Oliveira, Lidiane Cristina
da Silva, Ethel Cristina Chiari
author Uchôa, Marcelo
author_facet Uchôa, Marcelo
Cordeiro, Aline dos Reis
de Oliveira, Lidiane Cristina
da Silva, Ethel Cristina Chiari
author_role author
author2 Cordeiro, Aline dos Reis
de Oliveira, Lidiane Cristina
da Silva, Ethel Cristina Chiari
author2_role author
author
author
dc.subject.por.fl_str_mv Marketing
Marketing de Serviços
Pós-Vendas
Relacionamento com clientes
Setor alimentício.
topic Marketing
Marketing de Serviços
Pós-Vendas
Relacionamento com clientes
Setor alimentício.
description O marketing de serviços está cada vez mais forte nas empresas, em especial, as ações relacionadas ao pós-vendas. Conquistar novos clientes é importante, mas manter um bom relacionamento com os já conquistados é essencial. O objetivo deste trabalho é verificar o serviço de pós-vendas de uma empresa de grande porte fabricante de equipamentos para o setor alimentício, a fim de fornecer suporte para a estratégia da empresa no que se refere ao relacionamento com o cliente. O método utilizado foi a realização de pesquisa bibliográfica e um estudo de caso. A empresa do estudo atua no setor de tecnologia e soluções para a indústria alimentícia nos segmentos de equipamentos para processamento e beneficiamento de alimentos, frutas, vegetais e proteínas; fornece tecnologias e serviços aos maiores processadores de alimentos do mundo. Pode-se verificar que dentre as características investigadas, a capacitação pessoal daquele que presta o serviço tem elevado grau de importância e satisfação na visão do cliente; constatou-se que a avaliação do desempenho do departamento de pós-vendas foi positiva e que a empresa deve pensar em estratégias para melhorar o preço das peças de reposição. A empresa deve proporcionar suporte técnico adequado à linha de produção da empresa cliente de forma a fortalecer sua política do cliente em primeiro lugar (customer first).
publishDate 2021
dc.date.none.fl_str_mv 2021-02-09
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
format article
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://ojs.brazilianjournals.com.br/ojs/index.php/BJB/article/view/24406
10.34140/bjbv3n1-020
url https://ojs.brazilianjournals.com.br/ojs/index.php/BJB/article/view/24406
identifier_str_mv 10.34140/bjbv3n1-020
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.relation.none.fl_str_mv https://ojs.brazilianjournals.com.br/ojs/index.php/BJB/article/view/24406/19497
dc.rights.driver.fl_str_mv Copyright (c) 2021 Brazilian Journal of Business
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv Copyright (c) 2021 Brazilian Journal of Business
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Brazilian Journals Publicações de Periódicos e Editora Ltda.
publisher.none.fl_str_mv Brazilian Journals Publicações de Periódicos e Editora Ltda.
dc.source.none.fl_str_mv Brazilian Journal of Business; Vol. 3 No. 1 (2021); 324-337
Brazilian Journal of Business; Vol. 3 Núm. 1 (2021); 324-337
Brazilian Journal of Business; v. 3 n. 1 (2021); 324-337
2596-1934
reponame:Physis (Online)
instname:Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ)
instacron:UERJ
instname_str Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ)
instacron_str UERJ
institution UERJ
reponame_str Physis (Online)
collection Physis (Online)
repository.name.fl_str_mv Physis (Online) - Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ)
repository.mail.fl_str_mv ||publicacoes@ims.uerj.br
_version_ 1853666127976071168
score 15.301629