Propuesta de mejora a la gestión del talento humano para potenciar la motivación del equipo de ventas en la Empresa Yanbal Ecuador S.A., Quito, 2025
El estudio se planteó con el objetivo de desarrollar una propuesta de mejora a la gestión del talento humano para potenciar la motivación del equipo de ventas en las empresas Yanbal. Para el desarrollo del estudió se llevó a cabo un enfoque mixto con nivel descriptivo-propósito y diseño no experimen...
| Autor: | |
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| Tipo de recurso: | tesis de maestría |
| Fecha de publicación: | 2025 |
| País: | Perú |
| Institución: | Escuela de Posgrado Newman |
| Repositorio: | NEWMAN-Institucional |
| Idioma: | español |
| OAI Identifier: | oai:repositorio.epnewman.edu.pe:20.500.12892/1852 |
| Acceso en línea: | https://hdl.handle.net/20.500.12892/1852 |
| Access Level: | acceso embargado |
| Palabra clave: | Talento humano Gestión Ventas Motivación Propuesta de mejora Empresa Equipo https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.09.02 |
| Sumario: | El estudio se planteó con el objetivo de desarrollar una propuesta de mejora a la gestión del talento humano para potenciar la motivación del equipo de ventas en las empresas Yanbal. Para el desarrollo del estudió se llevó a cabo un enfoque mixto con nivel descriptivo-propósito y diseño no experimental-transversal. Los instrumentos usados fueron la encuesta y entrevista. El diagnóstico realizado en Yanbal Ecuador S.A. evidenció deficiencias en el reconocimiento, la comunicación interna, la formación profesional y el liderazgo, factores que afectaban la motivación y desempeño del equipo de ventas. La propuesta de mejora abordó estas problemáticas mediante estrategias enfocadas en la implementación de premios estructurados, actividades de team building y fortalecimiento del liderazgo, con el objetivo de incrementar la productividad y reducir la rotación de personal. La inversión económica fue distribuida estratégicamente para garantizar un impacto positivo en la cultura organizacional y el rendimiento del equipo. Finalmente, el mecanismo de control permitió monitorear cada acción a través de indicadores específicos, asegurando que los objetivos se cumplieran de manera efectiva y que cualquier desviación fuera corregida oportunamente, garantizando así una mejora sostenible en el clima laboral y la productividad de la empresa. |
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