La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios

Cuando las personas saben que se las está intentando convencer, tienden a resistirse puesto que en general no desean ser manipuladas. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los estímulos fáciles de...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Briñol, Pablo, Cárdaba, Miguel-Ángel, Gallardo, Ismael, Horcajo, Javier
Tipo de recurso: artículo
Fecha de publicación:2015
País:España
Institución:Universidad de Murcia
Repositorio:DIGITUM. Depósito Digital Institucional de la Universidad de Murcia
OAI Identifier:oai:digitum.um.es:10201/53793
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10201/53793
Access Level:acceso abierto
Palabra clave:Persuasión
Actitudes
Publicidad
Ambigüedad
Reactancia
Contra-argumentar
159.9 - Psicología
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spelling La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitariosPrevalence and predictors of alcohol and tobacco consumption in adolescence: The role of weight status, clinical status and psychosocial dimensionsBriñol, PabloCárdaba, Miguel-ÁngelGallardo, IsmaelHorcajo, JavierPersuasiónActitudesPublicidadAmbigüedadReactanciaContra-argumentar159.9 - PsicologíaCuando las personas saben que se las está intentando convencer, tienden a resistirse puesto que en general no desean ser manipuladas. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los estímulos fáciles de procesar. En la presente investigación se propone que estas dos variables (advertencia del intento persuasivo y ambigüedad del mensaje) pueden resultar paradójicamente más persuasivas cuando se utilizan conjuntamente. Los participantes del estudio recibieron un mensaje ordenado (baja ambigüedad) o desordenado (alta ambigüedad) que fue presentado como un anuncio publicitario (intento persuasivo) o una narración no comercial. Tal y como se esperaba, se encontró que el mensaje ambiguo resultó más persuasivo cuando fue presentado como un anuncio (contexto publicitario) que cuando fue presentado en un contexto meramente narrativo. Saber que un anuncio publicitario constituye un intento por convencer puede hacer que los pensamientos que se generen para interpretarlo sean de valencia positiva (como los argumentos que supuestamente contiene el mensaje), dando lugar a un mayor cambio de actitudes.Murcia: Universidad de Murcia, Editum2017201720152015info:eu-repo/semantics/articleapplication/pdf6application/pdfhttp://hdl.handle.net/10201/53793reponame:DIGITUM. Depósito Digital Institucional de la Universidad de Murciainstname:Universidad de MurciaEspañolVol 31, No 1 (2015)info:eu-repo/semantics/openAccessoai:digitum.um.es:10201/537932026-05-27T12:40:41Z
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