Los sistemas de control de la fuerza de ventas

[EN] The objective of this paper is to analyze the suitability of the systems used to control the sales force: those that use the results as a reference and those that take into account aspects related to the behavior of sellers, to determine if they meet the objectives established by the company. I...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Miguel Molina, María de, Benet, Alejandro
Tipo de recurso: artículo
Fecha de publicación:2012
País:España
Institución:Universitat Politècnica de València (UPV)
Repositorio:RiuNet. Repositorio Institucional de la Universitat Politécnica de Valéncia
Idioma:español
OAI Identifier:oai:riunet.upv.es:10251/18359
Acceso en línea:https://riunet.upv.es/handle/10251/18359
Access Level:acceso abierto
Palabra clave:Sales force
Control systems
Sales management
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Fuerza de ventas
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