La gestión de los recursos humanos en las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del Método Delphi aplicado a las empresas chilenas

En el mundo académico la investigación endirección de ventas ha sido escasa, másescasa aun en ámbitos específicos como lagestión de los recursos humanos yparticularmente en Chile. El objetivo principalde este estudio es el de diagnosticar aquellasvariables de productividad comercialrelacionadas con...

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Detalhes bibliográficos
Autores: Bullemore Campbell, Jorge, Cristóbal Fransi, Eduard
Tipo de documento: artigo
Estado:Versão publicada
Data de publicação:2016
País:España
Recursos:Varias* (Consorci de Biblioteques Universitáries de Catalunya, Centre de Serveis Científics i Acadèmics de Catalunya)
Repositório:Recercat. Dipósit de la Recerca de Catalunya
OAI Identifier:oai:recercat.cat:10459.1/67541
Acesso em linha:https://doi.org/10.22451/3002.nbr2015.vol1.1.4003
http://hdl.handle.net/10459.1/67541
Access Level:Acceso aberto
Palavra-chave:Dirección comercial
Método Delphi
Ventas
Investigación Cualitativa
Chile
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