La gestión de los recursos humanos en las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del Método Delphi aplicado a las empresas chilenas

En el mundo académico la investigación endirección de ventas ha sido escasa, másescasa aun en ámbitos específicos como lagestión de los recursos humanos yparticularmente en Chile. El objetivo principalde este estudio es el de diagnosticar aquellasvariables de productividad comercialrelacionadas con...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Bullemore Campbell, Jorge, Cristóbal Fransi, Eduard
Tipo de recurso: artículo
Estado:Versión publicada
Fecha de publicación:2016
País:España
Institución:Universitat de Lleida (UdL)
Repositorio:Repositori Obert UdL
OAI Identifier:oai:repositori.udl.cat:10459.1/67541
Acceso en línea:https://doi.org/10.22451/3002.nbr2015.vol1.1.4003
http://hdl.handle.net/10459.1/67541
Access Level:acceso abierto
Palabra clave:Dirección comercial
Método Delphi
Ventas
Investigación Cualitativa
Chile
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