Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail
En los últimos años, el e-Commerce se ha convertido en una herramienta clave para las empresas para mantener o hacer crecer su negocio. Varios investigadores han demostrado que los factores más importantes que pueden contribuir el éxito del e-Commerce de las empresas son la satisfacción y la lealtad...
| Autor: | |
|---|---|
| Formato: | tesis de maestría |
| Fecha de publicación: | 2017 |
| País: | España |
| Recursos: | Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) |
| Repositorio: | UPCommons. Portal del coneixement obert de la UPC |
| Idioma: | español |
| OAI Identifier: | oai:upcommons.upc.edu:2117/110954 |
| Acesso em linha: | https://hdl.handle.net/2117/110954 |
| Access Level: | acceso abierto |
| Palavra-chave: | Electronic commerce Consumer satisfaction Comerç electrònic Satisfacció del consumidor Àrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses |
| id |
ES_1710a58cd6b9ff2f5afccc8aaa993bda |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:upcommons.upc.edu:2117/110954 |
| network_acronym_str |
ES |
| network_name_str |
España |
| repository_id_str |
|
| spelling |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retailLacaci López, CristinaElectronic commerceConsumer satisfactionComerç electrònicSatisfacció del consumidorÀrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empresesEn los últimos años, el e-Commerce se ha convertido en una herramienta clave para las empresas para mantener o hacer crecer su negocio. Varios investigadores han demostrado que los factores más importantes que pueden contribuir el éxito del e-Commerce de las empresas son la satisfacción y la lealtad de los usuarios a los e-retailers. Así pues, el objetivo de este estudio consiste en determinar qué factores y de que manera influyen en la satisfacción y la lealtad de los clientes de las plataformas online de retail. En primer lugar, se ha realizado una breve introducción del e-Commerce para situar al lector en sus antecedentes, y en particular en la actual situación del e-Commerce en Europa y en España. En segundo lugar, se ha procedido a realizar una revisión exhaustiva de la literatura con el objetivo de encontrar y analizar estudios previos relacionados con la temática de este proyecto, para adquirir los conocimientos teóricos para diseñar un modelo sobre los factores que afectan a la satisfacción y lealtad de los clientes a las e-Commerce. En tercer lugar, se ha elaborado y distribuido un cuestionario con el fin de obtener los suficientes datos para poder validar el modelo. A continuación se han realizado varios análisis factoriales y análisis mediante ecuaciones estructurales y se ha obtenido el modelo definitivo, el cual indica qué factores afectan a la satisfacción de los clientes. Los resultados muestran cómo la satisfacción afecta positivamente a la confianza y como a su vez, la confianza afecta positivamente a la lealtad, la cual se considera desde dos perspectivas; en primer lugar, como el hecho de que los clientes expliquen a sus amigos y conocidos experiencias positivas sobre el vendedor online (Word-Of-Mouth positivo), y en segundo lugar como el hecho de que los clientes compren repetidamente en un e-retailer. Por último, se han analizado los resultados y se han realizado recomendaciones a las empresas del sector. Los principales descubrimientos de este estudio son, en primer lugar, que para aumentar la satisfacción de los clientes, los e-retailers deben favorecer la eficiencia de la página web, tener una buena capacidad de respuesta así como un buen servicio de devoluciones y por último, ofrecer un buen cumplimiento con las entregas. En segundo lugar, se ha demostrado que la satisfacción influye directa y positivamente sobre la confianza, y ésta a su vez favorece el Word-Of-Mouth positivo y la lealtad, entendiéndose como el hecho de comprar repetidamente. También se ha demostrado que el hecho de que los clientes adquieran el hábito de comprar en un determinado e-retailer, favorece la intención de comprar repetidamente ya que el hábito adquirido provoca que los clientes compren en el mismo sitio sin realizar un razonamiento muy elaborado sobre ello, como por ejemplo, pensar si existen alternativas mejores a nivel de precio.Universitat Politècnica de CatalunyaMartínez Costa, Carme20172017-09-1320172017-11-20master thesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdccNAhttp://purl.org/coar/version/c_be7fb7dd8ff6fe43info:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfhttps://hdl.handle.net/2117/110954reponame:UPCommons. Portal del coneixement obert de la UPCinstname:Universitat Politècnica de Catalunya (UPC)Españolspaopen accesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/info:eu-repo/semantics/openAccessoai:upcommons.upc.edu:2117/1109542026-05-27T15:37:01Z |
| dc.title.none.fl_str_mv |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| title |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| spellingShingle |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail Lacaci López, Cristina Electronic commerce Consumer satisfaction Comerç electrònic Satisfacció del consumidor Àrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses |
| title_short |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| title_full |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| title_fullStr |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| title_full_unstemmed |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| title_sort |
Lealtad y satisfacción de los consumidores en las plataformas de venta online de retail |
| dc.creator.none.fl_str_mv |
Lacaci López, Cristina |
| author |
Lacaci López, Cristina |
| author_facet |
Lacaci López, Cristina |
| author_role |
author |
| dc.contributor.none.fl_str_mv |
Martínez Costa, Carme |
| dc.subject.none.fl_str_mv |
Electronic commerce Consumer satisfaction Comerç electrònic Satisfacció del consumidor Àrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses |
| topic |
Electronic commerce Consumer satisfaction Comerç electrònic Satisfacció del consumidor Àrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses |
| description |
En los últimos años, el e-Commerce se ha convertido en una herramienta clave para las empresas para mantener o hacer crecer su negocio. Varios investigadores han demostrado que los factores más importantes que pueden contribuir el éxito del e-Commerce de las empresas son la satisfacción y la lealtad de los usuarios a los e-retailers. Así pues, el objetivo de este estudio consiste en determinar qué factores y de que manera influyen en la satisfacción y la lealtad de los clientes de las plataformas online de retail. En primer lugar, se ha realizado una breve introducción del e-Commerce para situar al lector en sus antecedentes, y en particular en la actual situación del e-Commerce en Europa y en España. En segundo lugar, se ha procedido a realizar una revisión exhaustiva de la literatura con el objetivo de encontrar y analizar estudios previos relacionados con la temática de este proyecto, para adquirir los conocimientos teóricos para diseñar un modelo sobre los factores que afectan a la satisfacción y lealtad de los clientes a las e-Commerce. En tercer lugar, se ha elaborado y distribuido un cuestionario con el fin de obtener los suficientes datos para poder validar el modelo. A continuación se han realizado varios análisis factoriales y análisis mediante ecuaciones estructurales y se ha obtenido el modelo definitivo, el cual indica qué factores afectan a la satisfacción de los clientes. Los resultados muestran cómo la satisfacción afecta positivamente a la confianza y como a su vez, la confianza afecta positivamente a la lealtad, la cual se considera desde dos perspectivas; en primer lugar, como el hecho de que los clientes expliquen a sus amigos y conocidos experiencias positivas sobre el vendedor online (Word-Of-Mouth positivo), y en segundo lugar como el hecho de que los clientes compren repetidamente en un e-retailer. Por último, se han analizado los resultados y se han realizado recomendaciones a las empresas del sector. Los principales descubrimientos de este estudio son, en primer lugar, que para aumentar la satisfacción de los clientes, los e-retailers deben favorecer la eficiencia de la página web, tener una buena capacidad de respuesta así como un buen servicio de devoluciones y por último, ofrecer un buen cumplimiento con las entregas. En segundo lugar, se ha demostrado que la satisfacción influye directa y positivamente sobre la confianza, y ésta a su vez favorece el Word-Of-Mouth positivo y la lealtad, entendiéndose como el hecho de comprar repetidamente. También se ha demostrado que el hecho de que los clientes adquieran el hábito de comprar en un determinado e-retailer, favorece la intención de comprar repetidamente ya que el hábito adquirido provoca que los clientes compren en el mismo sitio sin realizar un razonamiento muy elaborado sobre ello, como por ejemplo, pensar si existen alternativas mejores a nivel de precio. |
| publishDate |
2017 |
| dc.date.none.fl_str_mv |
2017 2017-09-13 2017 2017-11-20 |
| dc.type.none.fl_str_mv |
master thesis http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc NA http://purl.org/coar/version/c_be7fb7dd8ff6fe43 |
| dc.type.openaire.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| format |
masterThesis |
| dc.identifier.none.fl_str_mv |
https://hdl.handle.net/2117/110954 |
| url |
https://hdl.handle.net/2117/110954 |
| dc.language.none.fl_str_mv |
Español spa |
| language_invalid_str_mv |
Español |
| language |
spa |
| dc.rights.none.fl_str_mv |
open access http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/ |
| dc.rights.openaire.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| rights_invalid_str_mv |
open access http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/ |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.none.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.publisher.none.fl_str_mv |
Universitat Politècnica de Catalunya |
| publisher.none.fl_str_mv |
Universitat Politècnica de Catalunya |
| dc.source.none.fl_str_mv |
reponame:UPCommons. Portal del coneixement obert de la UPC instname:Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) |
| instname_str |
Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) |
| reponame_str |
UPCommons. Portal del coneixement obert de la UPC |
| collection |
UPCommons. Portal del coneixement obert de la UPC |
| repository.name.fl_str_mv |
|
| repository.mail.fl_str_mv |
|
| _version_ |
1869403898024820736 |
| score |
15,301603 |