Fidelización de clientes en empresa de software. Caso: Sciencetech S.A.
Las empresas de tecnologías de información y de la comunicación con campo de acción en el desarrollo del software tiene como fin el maximizar su rentabilidad como objetivos estratégicos orientadas sólo en el producto que venden; sin embargo son muy pocas las empresas de software que definen como pri...
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| Tipo de recurso: | tesis de maestría |
| Estado: | Versión publicada |
| Fecha de publicación: | 2012 |
| País: | Ecuador |
| Institución: | Universidad Andina Simón Bolivar |
| Repositorio: | Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar |
| Idioma: | español |
| OAI Identifier: | oai:repositorio.uasb.edu.ec:10644/2962 |
| Acceso en línea: | http://hdl.handle.net/10644/2962 |
| Access Level: | acceso abierto |
| Palabra clave: | MERCADEO SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES CON LOS CLIENTES ESTRATEGIA EMPRESARIAL SERVICIOS INFORMÁTICOS ESTUDIOS DE CASOS |
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Fidelización de clientes en empresa de software. Caso: Sciencetech S.A.Achig Riera, Amparo LucíaMERCADEOSERVICIO AL CLIENTERELACIONES CON LOS CLIENTESESTRATEGIA EMPRESARIALSERVICIOS INFORMÁTICOSESTUDIOS DE CASOSLas empresas de tecnologías de información y de la comunicación con campo de acción en el desarrollo del software tiene como fin el maximizar su rentabilidad como objetivos estratégicos orientadas sólo en el producto que venden; sin embargo son muy pocas las empresas de software que definen como prioridad estratégica la preocupación por conocer que es verdaderamente lo que el cliente percibe o siente referente al servicio ofrecido para poderlo enamorar, cautivar, cuidarlo, deleitarlo y no perderlo. Las empresas de desarrollo de software orientadas al cliente logran diferenciación entre su competencia a través del servicio ofrecido a sus clientes para alcanzar la satisfacción y conseguir la fidelidad de los clientes llevando a la rentabilidad del negocio. Esta tesis se enmarcará en la definición de conceptos de satisfacción y fidelización del cliente, luego se presentarán los resultados de la encuesta de satisfacción del servicio, se analizará el diagnóstico de la posición estratégica competitiva de la empresa objeto de estudio y se propondrán trece estrategias de fidelización fundamentadas en generar valor al cliente y las relaciones estables, duraderas con el cliente en el largo plazo. Finalmente las conclusiones y recomendaciones invitan a la empresa objeto de estudio y empresas del sector a aplicar estas estrategias de fidelización en sus clientes.Universidad Andina Simón Bolívar, Sede EcuadorMontiel Acosta, Juan Carlos, dir.2012-04-25T14:06:21Z2012-04-25T14:06:21Z2012info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfAchig Riera, Amparo Lucía. Fidelización de clientes en empresa de software. Caso: Sciencetech S.A. Quito, 2012, 139 p. Tesis (Maestría en Dirección de Empresas). Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador. Área de Gestión.T-1055http://hdl.handle.net/10644/2962spaECUADORhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Universidad Andina Simón Bolivarinstname:Universidad Andina Simón Bolivarinstacron:UASB2017-10-31T14:24:33Zoai:repositorio.uasb.edu.ec:10644/2962Institucionalhttps://repositorio.uasb.edu.ec/Institución privadahttps://www.uasb.edu.ec/https://repositorio.uasb.edu.ec/oai.Ecuador...opendoar:17692023-10-28T20:53:52.421617Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar - Universidad Andina Simón Bolivartrue |
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