Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.

La Línea de Productos Quirúrgicos de FALCON S.A. está en el mercado oftalmológico ecuatoriano desde 1998. Desde ese año, su comercialización ha estado a cargo de un distribuidor que, debido a su escaso conocimiento del mercado objetivo y a un inadecuado manejo de los niveles de stock, ha logrado ape...

ver descrição completa

Detalhes bibliográficos
Autor: Rodríguez Donoso, Mayra
Formato: tesis de maestría
Estado:Versión publicada
Fecha de publicación:2002
País:Ecuador
Recursos:Universidad Andina Simón Bolivar
Repositorio:Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar
Idioma:español
OAI Identifier:oai:repositorio.uasb.edu.ec:10644/2744
Acesso em linha:http://hdl.handle.net/10644/2744
Access Level:acceso abierto
Palavra-chave:EMPRESAS COMERCIALES
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MERCADEO
PRODUCTOS QUIRÚRGICOS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ESTUDIOS DE CASOS
id EC_77dfee65b9cc09ec834094e5deccfb41
oai_identifier_str oai:repositorio.uasb.edu.ec:10644/2744
network_acronym_str EC
network_name_str Ecuador
repository_id_str
spelling Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.Rodríguez Donoso, MayraEMPRESAS COMERCIALESINVESTIGACIÓN DE MERCADOSMERCADEOPRODUCTOS QUIRÚRGICOSPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAESTUDIOS DE CASOSLa Línea de Productos Quirúrgicos de FALCON S.A. está en el mercado oftalmológico ecuatoriano desde 1998. Desde ese año, su comercialización ha estado a cargo de un distribuidor que, debido a su escaso conocimiento del mercado objetivo y a un inadecuado manejo de los niveles de stock, ha logrado apenas un 10% de participación del mercado. Con el objetivo de incrementar el volumen de ventas, se realiza una segmentación que establece los clientes potenciales de la línea y una investigación de mercado usando entrevistas personales, que permite establecer los requerimientos del mercado. Con éstos indicadores se determinan los objetivos de marketing. Para alcanzar estos objetivos, se plantean Estrategias de Diferenciación y Posicionamiento y se determinan las acciones a ser tornadas en cada una de las variables de la Mezcla de Marketing. Dentro de estas variables, se analiza particularmente el precio de venta de la línea y se justifica la propuesta de reducir el precio de los lentes intraoculares, para convertirlo en un producto competitivo. En el Plan de Mercadeo se exponen las acciones a ser tornadas para llevar a cabo las estrategias de marketing sugeridas, así como el plan de actividades demandadas previo a la comercialización directa de la Línea Quirúrgica por parte del FALCON S.A. Además, con el análisis financiero de la inversión, proyectado a tres años, se comprueba la atractiva rentabilidad del negocio.Universidad Andina Simón Bolívar, Sede EcuadorTrujillo, Gonzalo, dir.2011-12-20T19:51:24Z2011-12-20T19:51:24Z2002info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfRodríguez Donoso, Mayra. Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A. Quito, 2002, 74 p. Tesis (Maestría en Dirección de Empresas). Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador. Área de Gestión.T-0186http://hdl.handle.net/10644/2744spaECUADORhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Universidad Andina Simón Bolivarinstname:Universidad Andina Simón Bolivarinstacron:UASB2017-10-31T14:41:52Zoai:repositorio.uasb.edu.ec:10644/2744Institucionalhttps://repositorio.uasb.edu.ec/Institución privadahttps://www.uasb.edu.ec/https://repositorio.uasb.edu.ec/oai.Ecuador...opendoar:17692023-10-28T20:53:24.610630Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar - Universidad Andina Simón Bolivartrue
dc.title.none.fl_str_mv Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
title Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
spellingShingle Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
Rodríguez Donoso, Mayra
EMPRESAS COMERCIALES
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MERCADEO
PRODUCTOS QUIRÚRGICOS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ESTUDIOS DE CASOS
title_short Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
title_full Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
title_fullStr Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
title_full_unstemmed Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
title_sort Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A.
dc.creator.none.fl_str_mv Rodríguez Donoso, Mayra
author Rodríguez Donoso, Mayra
author_facet Rodríguez Donoso, Mayra
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Trujillo, Gonzalo, dir.
dc.subject.none.fl_str_mv EMPRESAS COMERCIALES
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MERCADEO
PRODUCTOS QUIRÚRGICOS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ESTUDIOS DE CASOS
topic EMPRESAS COMERCIALES
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MERCADEO
PRODUCTOS QUIRÚRGICOS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ESTUDIOS DE CASOS
description La Línea de Productos Quirúrgicos de FALCON S.A. está en el mercado oftalmológico ecuatoriano desde 1998. Desde ese año, su comercialización ha estado a cargo de un distribuidor que, debido a su escaso conocimiento del mercado objetivo y a un inadecuado manejo de los niveles de stock, ha logrado apenas un 10% de participación del mercado. Con el objetivo de incrementar el volumen de ventas, se realiza una segmentación que establece los clientes potenciales de la línea y una investigación de mercado usando entrevistas personales, que permite establecer los requerimientos del mercado. Con éstos indicadores se determinan los objetivos de marketing. Para alcanzar estos objetivos, se plantean Estrategias de Diferenciación y Posicionamiento y se determinan las acciones a ser tornadas en cada una de las variables de la Mezcla de Marketing. Dentro de estas variables, se analiza particularmente el precio de venta de la línea y se justifica la propuesta de reducir el precio de los lentes intraoculares, para convertirlo en un producto competitivo. En el Plan de Mercadeo se exponen las acciones a ser tornadas para llevar a cabo las estrategias de marketing sugeridas, así como el plan de actividades demandadas previo a la comercialización directa de la Línea Quirúrgica por parte del FALCON S.A. Además, con el análisis financiero de la inversión, proyectado a tres años, se comprueba la atractiva rentabilidad del negocio.
publishDate 2002
dc.date.none.fl_str_mv 2002
2011-12-20T19:51:24Z
2011-12-20T19:51:24Z
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.none.fl_str_mv Rodríguez Donoso, Mayra. Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A. Quito, 2002, 74 p. Tesis (Maestría en Dirección de Empresas). Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador. Área de Gestión.
T-0186
http://hdl.handle.net/10644/2744
identifier_str_mv Rodríguez Donoso, Mayra. Plan de mercadeo para la distribución directa de la línea quirúrgica de Falcón S.A. Quito, 2002, 74 p. Tesis (Maestría en Dirección de Empresas). Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador. Área de Gestión.
T-0186
url http://hdl.handle.net/10644/2744
dc.language.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.none.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.none.fl_str_mv ECUADOR
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador
publisher.none.fl_str_mv Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar
instname:Universidad Andina Simón Bolivar
instacron:UASB
instname_str Universidad Andina Simón Bolivar
instacron_str UASB
institution UASB
reponame_str Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar
collection Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar
repository.name.fl_str_mv Repositorio Universidad Andina Simón Bolivar - Universidad Andina Simón Bolivar
repository.mail.fl_str_mv .
_version_ 1868999704300224512
score 15,300724

Registos relacionados