Digital influence on the clothing purchase decision process of graduate students at a federal institute

This research aimed to understand the role of digital influencers from Passos (MG) in the purchasing decision-making process and clothing selection of undergraduate students at IFSULDEMINAS – Passos Campus. To this end, a qualitative and descriptive approach was used. Data were collected through a q...

Full description

Bibliographic Details
Authors: Lemos, Maria Bárbara Correa, Carvalho, João Francisco Sarno, Evangelista, João Marcos Fernandino, Silva, Júlio Cézar da, Campos, Alyce Cardoso
Format: article
Status:Published version
Publication Date:2025
Country:Brasil
Institution:Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Tocantins (IFTO)
Repository:Revista Sítio Novo
Language:Portuguese
OAI Identifier:oai:ojs.propi.ifto.edu.br:article/1571
Online Access:https://sitionovo.ifto.edu.br/index.php/sitionovo/article/view/1571
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Keyword:Consumption
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description This research aimed to understand the role of digital influencers from Passos (MG) in the purchasing decision-making process and clothing selection of undergraduate students at IFSULDEMINAS – Passos Campus. To this end, a qualitative and descriptive approach was used. Data were collected through a questionnaire with objective and essay questions. Data systematization was performed using descriptive statistics and content analysis (CA) techniques. The evidence found indicates that consumption satisfies people's daily needs, being influenced by cultural, social, personal and psychological factors. The purchasing decision-making process occurs in five stages: problem recognition, information search, evaluation of alternatives, purchase decision and post-purchase behavior. Influencer marketing is a priority for brands due to its positive return, since consumers trust social recommendations more than traditional marketing communications. This strategy has become relevant because digital influencers have the power to influence consumers' purchasing decisions, especially those of the Millennial and Z generations, who are highly connected to social media. However, it is essential that companies choose influencers strategically, aligning them with the target audience and the brand image. Regarding the analysis of the perception of digital influencers among the university public, it is worth noting that most participants do not know influencers in the city and, therefore, do not follow them.
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Data systematization was performed using descriptive statistics and content analysis (CA) techniques. The evidence found indicates that consumption satisfies people's daily needs, being influenced by cultural, social, personal and psychological factors. The purchasing decision-making process occurs in five stages: problem recognition, information search, evaluation of alternatives, purchase decision and post-purchase behavior. Influencer marketing is a priority for brands due to its positive return, since consumers trust social recommendations more than traditional marketing communications. This strategy has become relevant because digital influencers have the power to influence consumers' purchasing decisions, especially those of the Millennial and Z generations, who are highly connected to social media. However, it is essential that companies choose influencers strategically, aligning them with the target audience and the brand image. Regarding the analysis of the perception of digital influencers among the university public, it is worth noting that most participants do not know influencers in the city and, therefore, do not follow them.Esta investigación tuvo como objetivo comprender el papel de los influenciadores digitales de Passos (MG) en el proceso de decisión de compra y elección de vestimenta de estudiantes universitarios de IFSULDEMINAS – Campus Passos. Para tal fin se utilizó un enfoque cualitativo y descriptivo. Los datos se recolectaron a través de un cuestionario con preguntas objetivas y de ensayo. La sistematización de los datos se realizó mediante estadística descriptiva y técnicas de análisis de contenido (AC). La evidencia encontrada indica que el consumo satisface las necesidades cotidianas de las personas, siendo influenciado por factores culturales, sociales, personales y psicológicos. El proceso de toma de decisiones de compra ocurre en cinco etapas: reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra y comportamiento post-compra. El marketing de influencers es una prioridad para las marcas debido a su feedback positivo, ya que los consumidores confían más en las recomendaciones sociales que en las comunicaciones de marketing tradicionales. Esta estrategia ha cobrado relevancia porque los influencers digitales tienen el poder de influir en las decisiones de compra de los consumidores, especialmente de los Millennials y las generaciones Z, quienes están altamente conectados a las redes sociales. Sin embargo, es fundamental que las empresas elijan a los influencers de forma estratégica, alineándolos con el público objetivo y la imagen de marca. Respecto al análisis de la percepción de los influencers digitales entre el público universitario, cabe destacar que la mayoría de los participantes no conocen a los influencers de la ciudad y, por tanto, no los siguen.Esta pesquisa teve como objetivo compreender o papel dos influenciadores digitais de Passos (MG) no processo de decisão de compra e escolha de vestuário dos estudantes de graduação do IFSULDEMINAS – Campus Passos. Para isso, utilizou-se uma abordagem qualitativa e descritiva. Os dados foram coletados por meio de um questionário com perguntas objetivas e dissertativas. A sistematização dos dados ocorreu com o uso de técnicas de estatística descritiva e da análise de conteúdo (AC). As evidências encontradas indicam que o consumo satisfaz as necessidades cotidianas das pessoas, sendo influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. O processo decisório de compra ocorre em cinco estágios: reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. O marketing de influência é uma prioridade para as marcas devido ao seu retorno positivo, já que os consumidores confiam mais em recomendações sociais do que em comunicações tradicionais de marketing. Essa estratégia tornou-se relevante, pois os influenciadores digitais têm o poder de interferir nas decisões de compra dos consumidores, especialmente das gerações Millennials e Z, que estão altamente conectadas às mídias sociais. No entanto, é essencial que as empresas escolham os influenciadores de forma estratégica, alinhando-os ao público-alvo e à imagem da marca. Em relação à análise da percepção sobre os influenciadores digitais entre o público universitário, destaca-se que a maioria dos participantes não conhece influenciadores da cidade e, por isso, não os segue.Instituto Federal do Tocantins - IFTO2025-04-16info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfhttps://sitionovo.ifto.edu.br/index.php/sitionovo/article/view/157110.47236/2594-7036.2025.v9.1571Revista Sítio Novo; v. 9 (2025): Publicação Contínua; e1571Sítio Novo Magazine; Vol. 9 (2025): Continuous publication; e1571Revista Sítio Novo; Vol. 9 (2025): Publicación continua; e15712594-7036reponame:Revista Sítio Novoinstname:Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Tocantins (IFTO)instacron:IFTOporhttps://sitionovo.ifto.edu.br/index.php/sitionovo/article/view/1571/893Copyright (c) 2025 Maria Bárbara Correa Lemos, João Francisco Sarno Carvalho, João Marcos Fernandino Evangelista, Júlio Cézar da Silva, Alyce Cardoso Camposinfo:eu-repo/semantics/openAccessLemos, Maria Bárbara CorreaCarvalho, João Francisco SarnoEvangelista, João Marcos FernandinoSilva, Júlio Cézar daCampos, Alyce Cardoso2025-05-19T19:00:42Zoai:ojs.propi.ifto.edu.br:article/1571Revistahttps://sitionovo.ifto.edu.br/index.php/sitionovoPUBhttps://sitionovo.ifto.edu.br/index.php/sitionovo/oaisitionovo@ifto.edu.brhttps://doi.org/10.47236/2594-70362594-70362594-7036opendoar:2025-05-19T19:00:42Revista Sítio Novo - Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Tocantins (IFTO)false
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